ALEJANDRO DONCEL: Una forma diferente de hacer marketing. Si las empresas y los mercados no son los mismos que hace cinco, diez o veinte años, parece una locura seguir aplicando técnicas de marketing y ventas soportados en principios y técnicas ya superadas. Es necesario cambiar algunos enfoques, para que los responsables de marketing y ventas puedan aportar soluciones innovadoras para ayudar a sus compañías a mantener e incrementar sus mercados. Ahora y en el futuro. Debemos ayudar a nuestros mercados a eliminar sus conflictos a la hora de comprarnos. No se puede seguir viviendo de soluciones genéricas desarrolladas en el pasado. Hay que desarrollar soluciones nuevas. El modelo de marketing clásico está agotado, hay que dirigir los esfuerzos a los problemas de fondo. Hay que diseñar procesos de razonamiento que permitan construir y comunicar sentido común, que aunque cueste trabajo creer, es uno de los pilares que hacen falta.

Alejandro, es Ingeniero Técnico en Informática, con especialidad en Gestión por la Universidad Pontificia de Comillas (ICAI-ICADE.) y Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC. Desde hace más de 12 años Alejandro desarrolla e imparte seminarios y conferencias en diversas escuelas de negocios, entre las que se encuentran el Instituto de Empresa, ESIC, ICADE y EAE, sobre cómo gestionar áreas de marketing y ventas desde nuevas perspectivas. Alejandro es también autor de nueve libros sobre marketing y tecnología, publicados por las editoriales Anaya y ESIC, e innumerables artículos sobre marketing y ventas en revistas especializadas. Actualmente se dedica a desarrollar áreas de marketing y ventas con nuevos enfoques para compañías de diversos sectores, desde aleamarketing, su propia consultora. Con anterioridad ha sido director de marketing y ventas en diversas promotoras inmobiliarias, Publisher en el Grupo Pearson, y consultor en Grupo Alfaro, Netjuice y Arthur Andersen.